讲师个人介绍
一、教育厅长（省电教馆馆长）
客户特点
省级教育行政部门领导，关注政策导向和整体解决方案，决策层级高。
展会场合话术要点
使用行政公文常用的1-2-3-4框架，用几句话概括性阐述学科网公司提供的解决方案。
办公室场合话术要点
适当以顶层设计的角度出发，介绍解决方案，注重政策契合度和实施可行性。
关键提示
• 突出政策导向和行政价值
• 强调解决方案的全面性和专业性
• 使用正式、专业的语言风格
云南展会接待副厅长
二、市区县教育局局长（电教馆馆长）
客户特点
地方教育行政部门领导，关注实际应用效果和成本效益，需要具体实施方案。
标准话术流程
5分钟介绍学科网公司及产品整体情况（包含产品定位、资源内容、产品优势、服务价值）
留白策略
等待客户询问案例、竞品、合作模式、合作价格。问价格就反问学校数量，让业务报。
关键提示
• 时间控制在5分钟内
• 提前准备好具体案例和数据
• 价格谈判策略：只说大致范围。
天津展会接待市委领导
三、教研员
客户特点
教育专业技术人员，关注教学质量和内容质量，需要深入了解产品功能和设计理念。
详细讲解流程
25分钟介绍学科网公司及产品整体情况（首页、定位、内容、功能、价值）
重点内容
主要精品，设计思路、专题定位、价值。突出产品的专业性和教学实用性。
关键提示
• 时间充足，可深入讲解
• 突出精品内容和设计理念
• 强调教学价值和实用性
教研员培训交流
四、学校校长
客户特点
学校决策者，关注投入产出比和实际效果，在乎性价比和周边合作案例。
标准介绍流程
10分钟介绍学科网公司及产品整体情况（包含定位、内容、优势、价值）
留白策略
留白（案例、价格）。报媒体价，报大致成交价。准备竞品对比信息。
关键提示
• 时间控制在10分钟
• 准备成功案例和价格策略
• 了解竞品信息，做好对比
学校校长交流
五、学校教师（售后使用培训）
客户特点
产品直接使用者，需要掌握操作技能，了解如何在实际教学中应用。
全面培训流程
30分钟产品整体情况操作演示（登录、首页、功能、内容、优质、价值、场景，总结）
场景化教学
再结合教学场景，强调精品，突出价值，减负增效。注重实际操作和教学应用。
关键提示
• 时间最长，可详细讲解
• 注重实际操作演示
• 强调减负增效的价值
千人教师培训
六、学生家长
客户特点
关注孩子学习效果和成本，需要情感共鸣和实际价值证明。
介绍策略
先从教育行业背景开始分析，然后介绍学科网公司，包含定位，内容，功能、价值，对比（学习机、家教、辅导班）、千万家长学生都在用，核心（为家长省钱）。
情感共鸣
我也是家长，以孩子为案例，引起共鸣。再介绍橙子学。
关键提示
• 从行业背景切入
• 强调省钱价值
• 使用个人案例引起共鸣
学生家长使用培训
七、学生
客户特点
产品直接使用者，关注学习效果和趣味性，需要简单易懂的介绍。
简化介绍
简单介绍学科网定位、资源内容、产品功能、行业对比（千万家长+学生都在用）
场景化方法
方法：切合场景。作文、阅读、知识体系，专项，专题。突出实用性和趣味性。
关键提示
• 语言简单易懂
• 突出实用场景
• 强调趣味性和效果
为小学生讲解
八、教育公司
客户特点
潜在合作伙伴，关注合作模式和商业价值，需要专业和全面的介绍。
专业介绍
15分钟介绍学科网公司及产品整体介绍（包含定位、内容、优势、案例、合作方式）
合作探讨
留白（价格）交流（合作模式）。重点探讨合作可能性和商业模式。
关键提示
• 时间控制在15分钟
• 突出合作价值
• 准备合作模式方案
教育公司合作洽谈
培训总结
培训总结
• 核心原则：根据不同客户类型调整话术策略，把握时间控制，突出重点内容
• 成功关键：了解客户需求，掌握留白技巧，禁忌知无不言言无不尽，突出产品价值
• 持续改进：根据实际培训效果，不断优化话术和策略，提升客户转化率